讓天下沒有難賣的房子。

房地產領域沒有等來網友期盼已久的小米，卻等來了天貓。

今天(9月16日)下午，60位國內百強房企的董事長、CEO、總裁，以及60位家頭部二手房經紀公司的高管齊聚阿里巴巴杭州西溪園區，參加2020房地產數字化峰會、天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發布會。每一個都是響當當的人物，萬科集團董事長郁亮、碧桂園總裁莫斌、融創中國執行總裁兼首席運營官馬志霞、建業集團董事局主席胡葆森、新城控股董事長王曉松、華潤置地執行董事沈彤東、富力地產董事長李思廉、陽光城集團總裁朱榮斌、旭輝集團董事長林中、中梁控股總裁李和栗、綠城控股董事會主席張亞東、佳兆業總裁李海鳴等等，以及住建部原副部長、黨組副書記劉志峰和全國工商聯副主席、蘇寧控股董事長張近東也跑來捧場。

能把幾十家房企的一二三把手們齊聚在一起，凸顯的是阿里巴巴的號召力和影響力。蔣凡坦言“這是阿里第一次在房產領域舉辦這么大規模的峰會”。

其實天貓進軍房地產蓄謀已久。今年5月22日，京東商城集團總裁徐雷和中駿集團執行總裁王勐在京東上直播賣房時，一位天貓內部人士告訴虎嗅，天貓也在籌劃一個房地產項目。巧的是，王勐今天也來了。

作為東道主之一，易居中國(02048.HK)董事局主席周忻表示，他11年前就開車到阿里巴巴找過逍遙子，想承包阿里巴巴的房產頻道，但因為真房源的問題難以解決，所以當時逍遙子把他拒絕了，當時阿里巴巴也沒有房地產頻道。

“后來這10多年里，我每一次見到逍遙子的時候，就跟他提，說阿里應該有房，作為中國最大的一個電子商務的平臺，如果大家認為房地產也是一種商品的話，那在淘寶上、天貓上應該有房子。”周忻說。

2018年，當易居在香港上市時，阿里巴巴以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。今年7月31日，易居發布公告稱，與阿里巴巴達成戰略合作關系，易居將以每股7港元的價格，向阿里配售約1.18億股公司股份，配售總金額約為8.28億港元，配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。雙方還簽署了可轉股票據認購協議，阿里將認購易居本金約10.32億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據，票據轉股價為每股10.37港元，若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

公告還顯示，雙方將成立由阿里控股的合資公司，第一期計劃投入50億元人民幣，雙方以現金方式同比例入股，阿里股權占比85%，為控股股東，易居股權占比15%。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產的業務主體，由合資公司為主構建淘寶、天貓為核心的線上房產營銷平臺公司，包括線上旗艦店、數字化案場系統、數字化營銷工具、房產交易后市場服務等，并研發推出相應產品和系統，“打造航母級房產數字化平臺”。

顯然這個合資公司的主體就是天貓好房。

阿里巴巴增持易居被外界解讀為與騰訊在房地產租賃市場開辟的新戰場，因為就在上述公告發布前一個禮拜，騰訊入股的貝殼找房宣布即將IPO，8月13日，貝殼(NYSE:BEKE)上市，截止9月15日收盤，其股價為54.18美元，較20美元的發行價漲了171%，對應市值為611億美元。

蔣凡在論及選擇此時成立天貓好房時說，這次疫情給了大家一個重新審視把房地產銷售搬到線上的契機：“今年2月我們嘗試性地在平臺上支持開發商進行房產銷售，有超過500個樓盤，5000多個置業顧問開通了直播，短時間幫助房產企業獲得了大規模曝光，也幫助他們獲得了不少新的購房者。這讓我們也看到了線上能力與房產場景結合的可能。”

蔣凡認為，未來的10年，整個房產行業的數字化是必然的趨勢：一方面是越來越年輕的消費群體，他們作為互聯網原住民，非常適應在線的交易以及決策，甚至是一些高客單的，重度決策的場景;另外一方面，技術已經推動了房產產業鏈條上的各個環節都在快速地線上化，這些都讓未來房產的在線銷售變成必然。

談到阿里巴巴的優勢，蔣凡表示：“我們積累了7.42億的消費者，覆蓋了中國4億個核心家庭，天貓也成為了消費者接入品牌的第一入口，同時我們也打造出了‘雙11’‘雙12’這樣的全民消費節日……基于我們的數據洞察，可以幫助房產企業更加精準的觸達潛在的購買者。”

天貓好房總經理盧維興則分享了一個數據：2019年在淘寶上看房的人有8000萬，并在網上成交了15萬套房子。這給了阿里巴巴成立天貓好房的信心。

“這不是普通意義上的信息撮合，他就是在網上用支付寶交了至少10%~15%的錢，在網上買走的。”盧維興說，“未來10年，數字化會成為房地產行業的血液。”

他說：“我們(對自己)有一個簡單的定位，我們一定是一家數字化的公司，我們不生產房子，我們不自己賣房子，一定是在座諸位生產，一定是在座諸位在賣房子。我們干的事情就是做服務，做數字化服務。”

發布會上，天貓和易居共同發布了“不動產交易協作機制”(ETC)，將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。

現場，阿里巴巴、易居、樂居、蘇寧宣布聯合打造首屆“房產雙11”。而中華房地產投資開發商會會長、富力集團董事長李思廉當場表示：“富力率先加入，一起參與到這次阿里易居百億補貼的活動中來。可以預見，百億補貼雙11購房節會很熱鬧，富力準備拿出500億的現貨出來一起合作，獨家委托易居參加百億補貼‘雙11購房節’。”

天貓好房則承諾未來三年不賺錢，把所有的收入全部補貼給購房者。

但天貓想在房地產數字化上進行突破并非易事，眾所周知，房子是交易流程最復雜、最非標、周期最漫長的大宗商品，原因無他，買房對一個家庭來說金額巨大，動輒一筆幾百上千萬，房子又不是標準品，跟在天貓上買一件衣服、一部手機、一輛車完全沒有可比性。

在房地產領域歷來有金九銀十的說法，同時鑒于今年疫情導致經濟承受下行壓力，房企面臨一定的金融風險，上個月底央行和住建部聯合給房企融資劃出“三道紅線”，讓房企尤其是私營房企人人自危，處理庫存、回流現金、降低杠桿和負債成為當務之急。房企顯然想借助阿里巴巴平臺的超級流量和“雙11”的品牌再創造一個房屋銷售高峰。可以預見，房企排著隊在天貓上開旗艦店將成為一種現象。

盧維興化用阿里巴巴的愿景說：“希望讓天下沒有難賣的房子。”

這顯然是站在房企和房屋中介的立場喊出的口號。

站在購房者和消費者的立場，把房子賣出去不是真本事，幫忙把房價降下來才是真本事，只有實現了“讓天下沒有難買的房子”，才是天貓的勝利。

文/周超臣

關鍵詞： 天貓 房地產