摘要：過去幾年線上教育賽道充滿了各種不確定性，在各行各業面對各種生存困境之時，語培市場的競爭也同樣激烈，市場的疾風終究會去掉行業中的劣幣，留存的品牌將以另一種方式向上發展，春風吹又生。

 

 

 

十年厚積換取用戶信賴

 

 

2023年教育市場持續回暖，尤其是成人賽道更多資本進入，在傾向個性化教育的今天，普通消費者影響著行業發展軌跡的變化。在教育細分市場的語培領域，堅持走平價路線的說客英語在其中是個特殊的存在。

任何一家企業長期穩定地發展并不容易，市場規則的不確定性和人們消費意識的更替，都有可能讓一批企業沖出來，隨之另一批企業從市場退去。從語培賽道的發展來看，從市場蜂擁而進到后期規則變化引發變動，說客英語借力打力，憑借自身的獨特優勢成為浪潮過去后留下的幸存者。

除了企業自身模式的良性增長，消費者的支持是說客英語前進的最大動力，S2B2C模式讓用戶和企業聯系變得緊密，經銷商既是消費者又是公司建設參與者，在十年間持續探索實踐中，說客英語已經形成自己成熟的增長路徑，且在下行周期中經受住了考驗。

 

 

 

語培市場價格之爭

 

 

目前市場上英語口語課的收費，有分級別定制收費，按年收費，也有根據課程類別收費，平均課程單價在300元，少數品牌機構一年達到上萬元，說客英語在定價上屬實另辟蹊徑，做到幾十塊一節課，在整個口語市場都較為少見，如此的平價甚至比線下一對一的口語課程還低不少。

能持續保持逆勢增長趨勢的企業，都離不開技術創新，通過技術提高的周轉效率，實現平臺的降本增效。說客英語十年間在技術的創新上人才投入，通過強大的中臺，讓業務流程實現高效運轉，縮短閉環搭建周期，秉承著企業使命“用商業創新和科技的力量推動教育均衡發展”，技術的升級節約了課程成本，最終使消費者受益。

在平臺推廣上，說客英語打破常規互聯網在線教育的燒錢模式，以S2B2C模式避開鋪天蓋地的推廣的宣傳，成為國內首家跑通該模式的品牌，該模式下省掉的推廣費又反哺到技術升級，最終讓消費者受益。

很明顯，說客英語此舉旨在擴大市場占有率，尤其對下沉市場的占領意圖明顯，讓企業在發展中以較低的成本獲得競爭優勢，同時還能給消費者讓利，實現了其踐行平價英語走進千萬家的理念，讓一對一口語外教，不再是大城市難以接觸到的資源。

 

 

 

低定價背后的堅守

 

 

低定價的背后，是說客英語團隊對教育和教學初心的堅守，除了好的推廣模式，不斷升級的課程配套技術外，打磨核心產品永遠是一家企業占領市場有力的手腕，尤其是教育類產品，產品的效果能直觀地體現在學員身上，產品決定口碑。

在說客的口語課程中，囊括了市面上大部分教材：SAT、托福，包括自研教材等等，尤其是自選教材受到了最多消費者的喜愛。在課程研發上，團隊也是加大力度，可學習的語言種類也在逐年增加。據了解，2023年說客英語還將大力推出俄語口語教材。

近年來的教育趨勢更偏向個性化和定制化，而數字技術也逐漸成為行業的重要領域，兩者的結合搭配優質的教材，把價格壓到最低，實現最高性價比，才能滿足消費者的期待，讓普通家庭也能消費得起，打破教育資源的不平衡。

作語培行業的優秀代表，說客英語的增長模式對很多企業都有著借鑒意義，擺脫對資本驅動的依賴，轉向依靠模式和技術創新驅動，這種成熟的增長路徑正在被更多企業不斷復用。通過模式和技術讓語培真正回歸教育本質，良性發展的同時讓更多人受惠，為整個大行業復蘇和中國教育發展賦予新的動能。

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