股市持續(xù)調(diào)整，低迷的基金募集市場(chǎng)上，大公司仍不時(shí)創(chuàng)造亮點(diǎn)：華夏、博時(shí)、銀華三家基金公司旗下央企結(jié)構(gòu)調(diào)整ETF合計(jì)募集規(guī)模近500億元震動(dòng)行業(yè);而與此同時(shí)，一批初創(chuàng)基金公司也勇于挑戰(zhàn)低迷行情，全體動(dòng)員投入發(fā)行，力保新基金成立。

統(tǒng)計(jì)顯示，目前具有公募資格的管理人已達(dá)142家，其中成立不足3年的初創(chuàng)基金公司有18家。今年獲批的11家基金公司陸續(xù)進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)行階段，截至10月26日，蜂巢基金報(bào)批了3只基金，中庚基金報(bào)批了1只基金。

Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月共成立了73只公募基金，其中屬于初創(chuàng)基金公司的有4只，分別為弘毅遠(yuǎn)方國(guó)企轉(zhuǎn)型升級(jí)混合基金、富榮富開(kāi)1~3年國(guó)開(kāi)債純債、格林泓鑫純債和凱石涵行業(yè)精選基金。4家年輕的基金公司在渠道資源上與大中型公司不可同日而語(yǔ)，想要成功發(fā)行成立產(chǎn)品需要付出更多的努力。如格林基金，成立剛滿(mǎn)兩年，旗下已有格林貨幣、格林伯元靈活配置、格林泓鑫純債三只產(chǎn)品，還有一只格林伯銳靈活配置基金正在發(fā)行。

一位資深機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人士表示，不同的公司在銷(xiāo)售上付出的努力差異很大。小公司賣(mài)出1億所要付出的努力往往比大公司賣(mài)出10億還要大。而且，大中型公司在人才上的優(yōu)勢(shì)更非小公司可比。北京某小型公募銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，常常感到無(wú)兵可用，公司小，招人難，稍微滿(mǎn)意的人選也不愿待在小公司。

記者了解到，小公司的銷(xiāo)售特別是初創(chuàng)基金公司，要花費(fèi)更多的時(shí)間在銷(xiāo)售材料準(zhǔn)備、客戶(hù)拜訪(fǎng)等環(huán)節(jié)。北京某初創(chuàng)公募基金市場(chǎng)人士告訴記者，初創(chuàng)公司沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)可參考，首發(fā)產(chǎn)品很難被市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)不了銀行的白名單;他們近期發(fā)行的新產(chǎn)品，遇到了重重考驗(yàn)。

艱難時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)凝聚力和斗志至關(guān)重要。據(jù)介紹，在格林泓鑫純債基金發(fā)行期間，公司總經(jīng)理親自帶隊(duì)拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，解答客戶(hù)問(wèn)題。格林基金表示，作為初創(chuàng)公司，更會(huì)珍惜每一次產(chǎn)品的發(fā)行，重視每一次與客戶(hù)的拜訪(fǎng)、認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售渠道的需求及問(wèn)題，打磨核心優(yōu)勢(shì)，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中尋求突圍。

關(guān)鍵詞： 總經(jīng)理