疫情讓線上健身成為熱門投資賽道，但能否醞釀出新型健身模式并保持可持續發展仍是個問號。

近日第一財經記者發現線上健身平臺“TT直播健身”已經無法正常登陸，在APP Store評論區內多位用戶反饋軟件無法使用，尋找不到客服。對此第一財經通過官方公眾號和微信客服咨詢情況，同樣收到“該公眾號服務出現故障”信息提示。

線上健身難逃流量焦慮

根據天眼查信息顯示，TT直播健身于2019年成立，模式是付費的會員制，會員享受全部的線上免費課程，以及折扣的合作內容。2020年2月份，TT直播健身宣布完成千萬級A輪融資，投資方包括熊貓資本、復樸資本和老股東梅花創投。TT直播健身所屬公司為北京無邊際信息科技有限公司，旗下還有一款APP為VIPFIT教練，目前該APP同樣處于無法登陸狀態。

TT直播健身究竟因何原因陷入停擺狀態未可知，但“云健身”模式在業內一直飽受爭議，無論是在獲客還是留存客戶方面，互聯網健身模式都面臨不小的挑戰。

首先線上健身用戶的培養仍然基于線下。根據GYMSQUARE精練《2020中國健身行業報告》數據顯示，中國線上健身用戶中，87.0%都是在近一年內為線下健身服務付費的健身人群，僅有13%與線下健身呈弱聯系。

包括美國現象級家庭健身公司Peloton的早期用戶，同樣源于精品單車工作室SoulCycle等成熟騎行用戶。GYMSQUARE精練創始人唐歡認為，在在未來很長一段時間內，國內的直播單車、健身鏡等多樣化家庭健身產品，仍需伴隨線下健身用戶需求的增長而增長。

如果說線上健身一大優勢在于健身門檻低、付費方式靈活，對小白用戶更為友好，那么伴隨疫情常態化，傳統健身房也在探索新的付費和課程設計模式，例如威爾仕在疫情之后開始推行月付制，用戶僅需支付200多元就可以加入會籍。威爾仕創始人王文偉表示，月付制會對現金流產生很大影響，但會將健身門檻降低，吸引更多的年輕人加入。傳統健身品牌日漸靈活的付費模式和公開透明的價格呈現，對于追求性價比的線上健身用戶造成一定的分流。

如何留存用戶，保持用戶的長期使用習慣是互聯網健身更大的難題。以線下健身業務為主的超級猩猩，在疫情之后也推出了線上課程。超級猩猩聯合創始人跳跳認為，線上課程本質考驗的是產品設計，包括用戶交互、產品體驗設計、激勵機制等，人是其中很有溫度的環節，也是提供溢價的部分。

“教練的表達能力可以通過訓練提升，但如何在無人狀況下，通過肢體語言、虛擬互動，借助口令來糾正學員的動作，增強學員的體驗感，這種硬核能力很難提升。”每日瑜伽創始人兼CEO李祖鵬說道。除此之外，線上授課1V1和1V8需要不同的教學方式，教練對于每位用戶的把握能力也是很大的挑戰。

和硬件結合是最優解嗎？

在線健身如何盈利?以Keep為代表的頭部平臺也處于摸索狀態。在業內看來，在線健身主要有兩種盈利模式，一種是依托線上商城、廣告植入和內容付費進行變現，另一種是拓展線下渠道，覆蓋更多場景，構建線上和線下流量閉環。

此前Keep曾推出線下健身房Keepland，從工具類應用向平臺類應用轉變，但線下健身房重運營、重資產、重投入，在線上流量缺乏黏性和品牌認知度較低的情況下，Keepland運營并不順利，2020年年初Keepland曾宣布關閉上海三家門店。

為了穩定用戶使用習慣，豐富營收途徑，“硬件+在線內容”模式成為行業新的趨勢，除此之外結合健身熱點搭建線上商城，推出彈力帶、筋膜槍、瑜伽墊、減脂代餐等產品，成為頭部玩家的業務重點。

這一模式并非沒有先行者，Peloton被稱之為健身界的“蘋果+奈飛”，通過所提供的健身單車、跑步機等，為用戶推薦合適的線上課程，通過訂閱模式，實現了硬件和軟件雙重營收。中國版“Peloton”何時能夠誕生，中信資本私募基金運營合伙人楊東為認為，中國和美國在健身普及率上仍存在一定的差距，用戶的付費意愿和訂閱習慣也有待教育。

除此之外硬件和在線課程如何定價同樣是一門學問，此前Keep曾推出智能動感單車，定價為2000元左右，而主打家庭健身的FITURE則推出了智能健身魔鏡，定價高達8000多元，這一定價無疑限制了用戶開拓范圍。同時平臺對于供應鏈的把控能力、庫存管理能力和售后服務能力也是該模式跑通的關鍵。

在多位投資人看來，在線健身更多是線下健身的補充，長遠而言是一種有效的獲客手段。疫情增加線上健身產品滲透率，同時也促進供給端包括健身房、健身教練、健身內容提供商更多地參與到線上模式中。另一方面，傳統線下行業會面臨新一輪的整合，固收傳統模式、長期以來會員卡收費模式的從業者可能會面臨最大的挑戰，而真正能夠賦能傳統從業者的產業角色將會出現新的機會。

關鍵詞： 線上健身